Parduoti savo būstą nėra paprasta užduotis, tačiau vis daugiau žmonių nusprendžia šį procesą atlikti savarankiškai, be brokerių ar agentūrų pagalbos. Toks sprendimas leidžia sutaupyti tarpininkavimo mokestį ir išlaikyti pilną kontrolę pardavimo procese. Vis dėlto, tai reikalauja žinių, pasiruošimo ir kruopštaus darbo. Šiame straipsnyje aptarsime žingsnis po žingsnio, kaip parduoti butą be tarpininkų ir kokius svarbiausius aspektus būtina įvertinti.
Kodėl verta parduoti be tarpininkų?
Privalumai
-
Finansinė nauda – brokeriai dažniausiai ima nuo 1,5 % iki 5 % nuo parduodamo turto kainos. Parduodant savarankiškai, šią sumą pasiliekate sau.
-
Didesnė kontrolė – pats sprendžiate dėl kainos, reklamos, derybų sąlygų.
-
Asmeninis kontaktas su pirkėju – galite geriau suprasti, ko jis ieško, ir greičiau pasiekti susitarimą.
Trūkumai
-
Reikia skirti daug laiko nuotraukoms, skelbimų kūrimui, atsakymams į užklausas.
-
Būtina turėti žinių apie teisinius aspektus ir dokumentų tvarkymą.
-
Reikalingi derybiniai įgūdžiai.
Pirmas žingsnis – būsto paruošimas pardavimui
Vizualinis patrauklumas
Pirmasis įspūdis pirkėjui yra labai svarbus. Todėl būtina pasirūpinti, kad butas būtų švarus, tvarkingas ir jaukus.
-
Generalinis tvarkymas – pašalinkite nereikalingus daiktus, atlaisvinkite erdvę.
-
Smulkūs remontai – pakeiskite perdegusias lemputes, sutvarkykite spynas, užtaisykite skilimus sienose.
-
Neutralus interjeras – venkite ryškių spalvų ar per daug asmeniškų detalių.
Profesionalios nuotraukos
Kokybiškos nuotraukos yra vienas iš pagrindinių sėkmingo pardavimo veiksnių. Jei turite galimybę – pasisamdykite fotografą. Jei ne, fotografuokite dienos metu, kai bute daug natūralios šviesos.
Teisingas kainos nustatymas
Vienas didžiausių iššūkių, sprendžiant kaip parduoti butą be tarpininkų, yra teisingai nustatyti kainą.
-
Rinkos analizė – peržiūrėkite panašius butų skelbimus savo rajone.
-
Vertinimas – galima pasinaudoti nepriklausomų turto vertintojų paslaugomis, tačiau tai nebūtina.
-
Lankstumas – palikite nedidelę erdvę deryboms, tačiau nenustatykite kainos per aukštos, kad neatbaidytumėte pirkėjų.
Efektyvus pardavimo reklamos planas
Kur talpinti skelbimus?
-
Nekilnojamojo turto skelbimų portalai (Aruodas, Skelbiu, NT.lt ir kt.).
-
Socialiniai tinklai (Facebook Marketplace, specialios NT grupės).
-
Vietiniai laikraščiai ar skelbimų lentos.
Ką rašyti skelbime?
-
Tiksli vieta (gatvė, rajonas, atstumas iki mokyklų, darželių).
-
Buto plotas, kambarių skaičius, aukštas.
-
Šildymo tipas, komunikacijos, įrengimo lygis.
-
Privalumai: balkonas, parkavimo vieta, sandėliukas, renovacija.
-
Aiškios ir kokybiškos nuotraukos.
Kaip priimti potencialius pirkėjus?
Pokalbiai ir apžiūros
-
Būkite pasiruošęs atsakyti į klausimus apie sąskaitas, kaimynus, namo būklę.
-
Leiskite pirkėjui laisvai apžiūrėti butą, nesistenkite jo per daug spausti.
-
Pasirūpinkite, kad butas būtų tvarkingas ir maloniai kvepėtų.
Derybos
-
Iš anksto nusistatykite minimalią kainą, už kurią esate pasiruošę parduoti.
-
Nesutikite su pirmu pasiūlymu, jei jis ženkliai mažesnis nei jūsų lūkesčiai.
-
Būkite atviri kompromisui – geriau greitesnis pardavimas už realią kainą nei ilgas laukimas.
Teisiniai ir dokumentų klausimai
Būtini dokumentai
Norint parduoti butą, reikės:
-
Nuosavybės teisę patvirtinančių dokumentų (pirkimo-pardavimo sutartis, paveldėjimo liudijimas ar kt.).
-
Nekilnojamojo turto registro išrašo.
-
Energinio naudingumo sertifikato.
-
Gyventojų sutikimo (jei tai bendrasavininkų turtas).
Sutarties sudarymas
-
Pirkimo–pardavimo sutartis turi būti pasirašyta notariškai.
-
Prieš tai galima sudaryti preliminarią sutartį ir gauti avansą.
-
Notaras patikrins visus dokumentus ir užtikrins, kad sandoris būtų teisėtas.
Dažniausios klaidos, parduodant be tarpininkų
-
Per aukštos arba per žemos kainos nustatymas.
-
Nepakankamai informatyvūs ar nepatrauklūs skelbimai.
-
Neparuoštas butas – netvarka, prasta nuotraukų kokybė.
-
Teisiniai nesklandumai dėl dokumentų trūkumo.
-
Emocinis prisirišimas prie buto, kuris trukdo objektyviai bendrauti su pirkėjais.
Išvados
Parduoti butą savarankiškai tikrai įmanoma, tačiau tam reikia laiko, kantrybės ir pasiruošimo. Atsakingai pasirūpinę reklama, kaina, derybomis ir teisiniais dokumentais, galite sėkmingai pasiekti savo tikslą ir išvengti tarpininkų mokesčių.
Taigi, jei svarstote, kaip parduoti butą be tarpininkų, prisiminkite: sėkmės paslaptis slypi kruopščiame pasiruošime, profesionaliame skelbimo pateikime ir gebėjime tvarkingai užbaigti visus dokumentacijos procesus.